Denk jij ? net als vele anderen- dat de kijker na het zien van jouw YouTube video de telefoon pakt of rechtstreeks naar jouw website gaat om betalende klant te worden? Het is zeker niet ondenkbaar. Maar daar is wel wat meer voor nodig dan alleen een goed bekeken YouTube filmpje.
Viraal: Kijkers maar geen kopers
Stiekem droomt iedere marketeer ervan om een YouTube filmpje te maken dat viraal gaat. (Grace heeft trouwens hét geheime recept voor het maken van een viraal filmpje. Bekijk het hier)
Maar veel kijkers van je video wil nog helemaal niet zeggen dat jij maar íets meer van je producten of diensten verkoopt.
Er gaan genoeg mooie verhalen de ronde over YouTube marketing die je als ondernemer kunnen verwarren en zelfs frustreren als je wel kijkers hebt maar geen kopers.
In dit artikel geef ik je tips hoe je van je kijkers ook daadwerkelijk klanten maakt. En daar is meer voor nodig dan een goede video.
Video verricht geen wonderen
Want ondanks de veelbelovende feiten over online video waarmee onderzoeksbureaus je mee om de oren slaan ? ook een goede YouTube video gaat geen wonderen voor je verrichten als je:
- Een slecht product hebt
- Jouw doelgroep jouw aanbod niet begrijpt
- Mensen jou niet vertrouwen
En dat laatste, daar werk je natuurlijk super snel aan door jezelf voor de videocamera te zetten.
Voor de camera valt namelijk weinig te verbergen. En ondanks alle technologische ontwikkelingen willen we vaak nog altijd iemand in de ogen aankijken voordat we iemand vertrouwen en tot een aankoop overgaan.
De volgende strategische stap
Om van een kijker een klant te maken, bedenk je wat de kijker nodig heeft om die stap te maken.
Is dat meer video?s bekijken? Kleine kans ?
Al jouw (sociale) marketing is er toch hopelijk op gericht om verkeer naar jouw website te trekken, of niet?
Met YouTube is dat niet anders: wat je wil is dat de kijker naar jouw website gaat om daar meer over het onderwerp en jou te weten te komen en dan de telefoon te pakken.
Of beter nog: om daar zijn/haar gegevens achter te laten ? in ruil voor een waardevol kennismakingskado natuurlijk ? zodat je op deze manier een relatie kunt opbouwen.
Want ook een bezoeker van je website wordt zelden direct een klant.
500 klanten op de automatische piloot
Het is dus goed mogelijk dat 1 YouTube video jou 500 klanten oplevert. Per jaar of zelfs per jaar.
Dat ligt onder andere aan hoe goed jij de kijker naar jouw website kunt leiden (met dat waardevolle kennismakingskado).
En daarvoor kun je het volgende doen:
YouTube marketing: 8 tips voor meer verkeer naar je website via YouTube
- Voorzie jouw video van een pakkende titel die nieuwsgierig maakt om te bekijken
- Gebruik de beschrijving van je video goed (met op de eerste regel in ieder geval een link naar de bij behorende blog of pagina op je website)
- Vul max. 10 tags (sleutelwoorden & -zinnen) in die passen bij de inhoud van je video
- Creëer een gespecialiseerd YouTube kanaal voor jouw website (met dezelfde herkenbare merkbeleving en voeg de url toe als link in je kanaalontwerp)
- Voeg een watermerk toe aan je video (met de url van je site)
- Maak een intro en een outro voor de video waarin je de url van je website deelt
- Breng hyperlinks aan in je video die direct naar de relevante webpagina verwijzen (via Annotaties)
- Nodig mensen uit naar je website te gaan (door te vertellen welke waardevolle info of interessante aanbieding ze daar vinden)
Nu is jouw video klaar om ?viraal te gaan?, verkeer naar jouw website te genereren en klanten op te leveren!